La importancia del Precio Inteligente

Determinar el mejor precio de venta de una casa es uno de los aspectos más difíciles a la hora de vender una casa y es también uno de los más importantes.

Si su casa está en una precio por encima de su valor de mercado, se perderá todos aquellos compradores potenciales que de otra manera serían candidatos a comprarla. Si se coloca por debajo del valor de mercado, se venderá a un precio que no es el valor óptimo para su vivienda.

La Figura 1 ilustra que más compradores pueden visitar y finalmente adquirir su propiedad a valor de mercado que por encima del valor de mercado. Cuando aumenta el porcentaje del precio, baja aún más el porcentaje de compradores dispuestos a visitarla. Cuando el precio de su propiedad está en valor de mercado, lo expone a un porcentaje mucho mayor de posibles compradores que quieren visitarla, lo que aumenta sus posibilidades de una venta, al tiempo que garantiza un precio de venta final en correlación a su valor real de mercado.

Otro factor crítico a tener en cuenta al fijar el precio de su casa es el tiempo. Cuando la propiedad más llama la atención y genera más entusiasmo e interés por parte de los compradores potenciales, que en ese momento están buscando, es la primera vez que sale al mercado (Ver Figura 2).En ese momento es la novedad. ¡Aprovéchelo!

Un precio inadecuado en esta fase inicial, hace que este momento tan sensible en el proceso de venta de su casa se pierda y se deje de visitar por un gran número de compradores. Esto puede hacer que su casa languidezca durante largo tiempo a la venta, como algunas propiedades en la zona que llevan incluso años con el cartel de “se vende”. Esto puede llevar a un precio de venta por debajo del valor de mercado (ver Figura 3), o peor aún, a no venderla. Recuerde que el mercado se encuentra a la baja, cuanto más tarde en venderla, más pérdida económica sufrirá, puesto que mayor será el ajuste que deba hacerle al precio. (Figura 3)

Por lo tanto, su casa tiene más posibilidades de una venta más provechosa cuando es “la novedad” en el mercado y el precio establecido es razonable.

Nosotros le podemos dar hasta el día de hoy la información sobre lo que está sucediendo en el mercado de la zona de ciudad de las ciencias, e información sobre la financiación y las condiciones en las que se están vendiendo las propiedades de la competencia.

Y recuerde que nadie compra por encima del valor de mercado.

Fuente: Vivir en Ciudad de Las Ciencias

Link: http://blog.vicentebeltran.es/2012/03/la-importancia-del-precio-inteligente/